預かり資産セールスに強くなる 近代セールス社 近代セールス社トウシ シンタク ト コジン ネンキン ノ ショウヒン チシキ ト ニーズ カンキ キンダイ セールスシャ 発行年月：2006年09月 ページ数：167p サイズ：単行本 ISBN：9784765009300 第1章 預かり資産セールスの流れを理解する（預り資産セールスの全体的なプロセスを確認しよう／商品提案はこんなステップで行おう）／第2章 押さえておきたい商品知識（カテゴリー別＝投資信託の商品特性はこう説明する／Q＆A＝いま注目のファンドへの質問にはこう答えよう ほか）／第3章 ニーズ喚起の効果的手法（リスク商品を保有する意義を説明しよう／顧客対象別＝投資の必要性を顧客に理解してもらうにはどうすればいいか ほか）／第4章 マンガで学ぶ＝ニーズ喚起のためのアプローチ（定年間近の顧客に対し退職後の生活を切り口に／個人事業主の顧客に対し老後生活を切り口に ほか） 預り資産セールスのこれが基本です。
販売担当者に必要な商品知識と顧客の運用ニーズを喚起する手法を徹底解説！投資信託＆個人年金販売のノウハウが満載です。
本 ビジネス・経済・就職 金融
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